来源 中国基金报

记者 刘明

经历长达7年的股东困境后，方正证券终于卸下历史包袱。随着中国平安等股东的正式入主，一个全新的时代开启。

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近期，方正证券先后公告，来自中国平安的李岩当选公司董事，并任职执行委员会委员、副总裁、财务负责人、董事会秘书。

方正证券目前是什么状态，未来会有什么发展方向？中国平安的入主将带来什么变化？股东未来会如何对方正证券赋能？带着诸多市场关注的问题，中国基金报记者近日对李岩进行了专访。

方正证券有“三好”：

公司好、状态好、前景好

在进入方正证券之前，李岩曾长期在中国平安工作。

李岩回顾了自己过往在中国平安的经历：2000年加入平安保险做精算工作，然后进入平安集团，2009年至2017年在平安证券任职，曾任平安证券总经理助理兼首席财务官；而后进入平安银行旗下的平安理财，直至派驻来到方正证券。

对于目前的方正证券，李岩总结称，方正证券有“三好”：公司本身好，现在状态好，未来前景好。

在李岩看来，一个公司好不好，某种程度上要看是否有兼容性。他表示，方正证券的历史就是收购兼并的历史，从一开始方正集团收购浙江证券，更名为方正证券，到2008年收购泰阳证券，而后2014年又收购民族证券，从东到西、从南到北，但这个过程中方正证券的管理层及核心团队保持了稳定，业务的培育和发展也基本上没有受到太大的影响，反而持续发展壮大。

李岩说，2014年至2021年，这7年间因为股东的原因，方正证券遭遇包括行政处罚、C类评级、融资渠道受限等影响。但即使是这样的折腾，方正证券还是能够不断恢复，直到现在触底反转。李岩说：“（所以）说明方正证券适应能力很强，有很强的兼容性。”

其次，李岩认为方正证券的学习变革能力也很强。因为过去只能靠自己努力，所以方正证券整个公司心态很开放，不断走出舒适区，学习能力和执行能力都很不错。

李岩以方正证券财富管理板块的发展为例。他说，在2002-2003年的时候，方正证券就已经接触到平安的队伍管理办法，也就是“平安基本法”——当时方正证券在浙江，平安基本法的试点也在浙江。当时方正证券和平安的沟通交流很多，对平安的很多营销管理办法、培训、考核机制等进行了学习和借鉴，队伍开始不断转型。

李岩说，因为过去证券行业管理费、手续费比较高，券商“坐着”就能赚钱，但方正证券并没有坐着，而是让员工“走起来”。2003年开始，方正证券开始到外面线下的网点去展业，和银行、4S店、保险公司都合作过，摸索到一套海量获客的方式。现在下来客户已经1400多万，在券商当中排名第八。

到了2011年，方正证券又用了一个类似“包产到户”的方法，让能力比较强的客户经理去承包和发展固定的客户，给客户提供基金等多种产品，员工的能力、热情、收入也随之提升，给客户的服务也更多了，这是“富起来”的过程。

“走起来”“富起来”之后，方正证券开始进入第三阶段“强起来”。2014年起，方正证券开始财富管理转型，发展投顾团队，现在公司投顾团队发展到2600多人，队伍能力变得更强。

这个过程中，方正证券的网点、客户越来越多，目前营业网点数已经是行业第二。李岩表示，正常情况下，随着网点扩张，管理层级的中间团队规模应该会变大，后台的支持要求也会变高，成本也会随之提高。然而方正证券并未如此。

李岩表示，方正证券没有分公司，一个总部对380多家网点，是极度扁平化的管理，“这有点突破管理极限。虽然客户和网点规模越来越大，但方正证券整个队伍还有所精简，公司集中运营、变革做得非常到位。”

李岩认为，兼容能力强、学习能力强，决定了方正证券的执行力也很强，不仅仅是业务部门，中后台的响应度和执行力都很强，文化也比较简单、务实。

关于方正证券的现在，李岩概括为“状态好”：“现在触底反转，前景光明。”

他表示，此前困扰方正证券最多的股东问题解决了，由此连带产生的风险、融资和声誉等方面的包袱，也卸载得比较干净，而且前三大股东是中国平安、社保基金会和中国信达，实力都很雄厚。

卸下历史包袱之后，方正证券的资产负债表也打开了。李岩表示，在前控股股东重整期间，方正证券主要用抵押资产的方式去融资，融资规模小但成本高，达到4%以上；去年融资渠道开始改善，融资方式也得到突破，时隔数年发行了私募债，并且在公司历史上首次发行了小公募债，新增融资成本大幅下降了100bp。

至于未来，李岩表示，包括中国平安、社保基金会、中国信达在内的各股东方将进行全面赋能，提升公司价值，方正证券只会越来越好。

因何连年增长？

过去困境磨练能力

实际上，方正证券在去年也确实交出了漂亮答卷，成为少有的业绩正增长的券商：2022年方正证券全年归母净利润21.48亿元，逆市同比增长17.88%，创六年新高。

李岩说，方正证券其实已经连续5年业绩增长，在2022年表现更突出，有几个原因。

一个是风险管理的成果，存量风险已经出清，历史包袱卸下了，而且风险管理能力得到夯实，去年有效规避了信用风险，没有新增风险。

第二个则是过去困境的磨炼，也帮助到了方正证券。李岩说，因为经历了困境，方正证券在资金的使用、配置、效率等方面变得更精细和稳健。去年高配债券，收益率亮眼；低配股票，下半年基本空仓。有效规避了市场波动对利润的冲击。

第三是过往持续培育的业务，比如私募股权基金、投行等纷纷结出成果，开始有明显的利润贡献。

第四是持续的成本控制和运营提效，开始释放管理红利。

对于2023年，李岩表示，方正证券的经营方针是“快速发展，高效经营，扬长补短”。

在“快速发展”方面，财富管理、投资交易、投行、资管等业务要轮番发力，实现快速发展，提升市场份额，持续打造新引擎。

在“高效经营”方面，股权结构清晰后，资产负债表要进一步打开，通过优化资产配置，盘活沉淀资金，降低融资成本，提高资产收益率，依托科技赋能，提高利润率。

在“扬长补短”方面，主要是要借助各个股东的赋能，依托各家股东在生态场景、金融科技、管理机制、机构服务等方面的优势去发展。

扮演好两个角色做好管理赋能

搭好桥梁

对于自己到方正证券之后的工作，李岩表示，主要就是扮演好两个角色，一个是高管，一个是董事。

他表示，目前自己的高管职务是执委会委员、副总裁、CFO、董事会秘书，“（担任这些职务）希望可以将平安比较强的经营管理、战略规划能力赋能到方正证券。”

对于董事身份，除了正常的董事的责权之外，李岩认为更像是桥梁的作用，促进中国平安与方正证券在沟通和协同上更为顺畅，其他股东包括社保基金会、中国信达的董事也基本都扮演类似的角色。“最终目的都一样，就是要帮助方正证券从过去不容易的处境中一步步恢复，发展得越来越好。”

对于市场关注度颇高的方正证券与平安证券的同业竞争问题，李岩表示，方正证券会和各方一起，在维护广大股东尤其中小股东利益的前提下，严格按照监管部门的规定和指引，合法合规开展相关的工作。

对于股东赋能，李岩认为大方向是不变的，相信中国平安、社保基金会、信达等股东方和投资人会在业务生态、金融科技、经营管理、系统平台、机构服务等多方面对方正证券进行全面赋能，快速提升公司的市场竞争力，而且现在已经初步展现出了效果。

李岩称，方正证券和平安证券两家公司都是好公司，平安证券也很有特色，是证券行业里的一匹黑马。两家公司在很多方面可以相互促进，共同发展。如果某方面都做得好，那就强强联合；如果一方更强，那就做好协同，扬长补短。

“总之，方正证券的未来肯定是另一番气象。”李岩总结道。